PPC reklama Google Ads a Sklik: Jak porazit konkurenční e-shopy s módou?

Pokud prodáváte módu online, víte, že konkurence je brutální. Zákazníci hledají konkrétní kousky, srovnávají ceny a rozhodují se během vteřin. Právě tady vstupuje do hry PPC reklama Google Ads a Sklik – nástroje, které vám umožní být vidět přesně ve chvíli, kdy potenciální zákazník hledá to, co nabízíte. Ale jak na to, abyste nejen utratili rozpočet, ale skutečně prodávali?

Proč PPC v módě funguje jinak než v jiných odvětvích

Módní e-commerce má svá specifika. Sezónnost je extrémní – zimní bundy v červenci nikdo nekupuje, plavky v prosinci taky ne. Navíc se musíte vypořádat s obrovskou konkurencí velkých hráčů, kteří mají rozpočty v milionech. A pak je tu ještě vizuální stránka věci – lidé chtějí vidět, co kupují.

PPC kampaně v Google Ads a Skliku vám ale dávají šanci hrát stejnou hru. Můžete cílit na konkrétní klíčová slova jako „dámské letní šaty" nebo „pánské kožené boty", a díky rozšířením jako Shopping kampaně ukázat produkty přímo ve výsledcích vyhledávání. To je váš hlavní trumf – zákazník vidí produkt, cenu a váš e-shop dřív, než klikne.

Důležité je pochopit, že SEO optimalizace a PPC reklama spolu fungují ruku v ruce. Zatímco SEO buduje dlouhodobou viditelnost, PPC vám přináší okamžité výsledky. Ideální je kombinovat obě strategie – tak maximalizujete prostor, který zabíráte ve vyhledávání.

Google Ads vs. Sklik: Co vybrat pro módní e-shop

Tady není jednoznačná odpověď. Google Ads má obrovský dosah – přes 90 % vyhledávání v Česku probíhá přes Google. Sklik, který patří Seznamu, má menší podíl, ale jeho uživatelé jsou často starší a mají vyšší kupní sílu. Pro módní značky cílící na mladší publikum je Google jasnou volbou. Pokud ale prodáváte prémiovou módu nebo klasické kousky, Sklik může být překvapivě efektivní.

Rozdíly jsou i v ceně. Na Skliku je konkurence nižší, což znamená levnější cenu za proklik (CPC). Může se vám stát, že za stejný rozpočet získáte více návštěvníků než na Google Ads. Nevýhodou je menší škála cílení a méně pokročilé nástroje pro remarketingové kampaně.

„V módním e-commerce nelze spoléhat jen na jeden kanál. Kombinace Google Ads a Skliku s chytrým nastavením Shopping kampaní dokáže zvýšit tržby o desítky procent." – odborník z agentury PPCprofits

Praktický příklad: Jak malý e-shop překonal velké řetězce

Představte si menší online butik zaměřený na udržitelnou dámskou módu. Majitelé věděli, že proti velkým módním řetězcům nemají šanci v ceně. Rozhodli se proto vsadit na jinou strategii – cílení na specifická dlouhá klíčová slova (long-tail keywords) jako „ekologické letní šaty z bio bavlny" nebo „udržitelná móda pro ženy".

Tyto fráze mají nižší konkurenci a vyšší konverzní poměr, protože je hledají lidé, kteří přesně vědí, co chtějí. Butik spustil Shopping kampaně v Google Ads s důrazem na kvalitní fotografie produktů a jasné označení „eco-friendly". Výsledek? Za tři měsíce se tržby z PPC reklamy zdvojnásobily a průměrná hodnota objednávky vzrostla o 40 %, protože přilákali zákazníky, kteří nebyli citliví na cenu, ale na hodnoty značky.

Struktura kampaní: Jak rozdělit produkty a rozpočet

Největší chyba, kterou vidím u módních e-shopů, je jedna velká nestrukturovaná kampaň. Produkty se liší cenou, sezónností i marží. Proto musíte kampaně rozdělit logicky. Nejlepší je vytvořit samostatné kampaně pro:

• Bestsellery a produkty s vysokou marží – tady můžete dovolit vyšší CPC, protože výnos to vyrovná
• Sezónní produkty – letní oblečení má smysl tlačit od března do srpna, zimní kolekci zase od října
• Nové kolekce – na začátku potřebují extra viditelnost, abyste vytvořili poptávku
• Výprodejové položky – sem stačí nižší rozpočet, protože konkurují cenou samy

Každá kategoria potřebuje jiný přístup k nastavení. U bestsellerů se vyplatí agresivnější nabídky, u výprodejů můžete šetřit. Klíč je v pravidelném sledování dat a optimalizaci.

Klíčová metrika: ROAS a jak ji sledovat

V módním e-commerce je nejdůležitější metrika ROAS (Return on Ad Spend) – kolik korun tržeb získáte za každou korunu vynaloženou na reklamu. Pokud je váš průměrný ROAS 400 %, znamená to, že za každou korunu v reklamě získáte čtyři koruny tržeb. To je slušný výsledek.

Tabulka níže ukazuje, jak se liší ROAS podle typu produktu v módním e-commerce:

Typ produktu	Průměrný ROAS	Doporučená strategie
Dámské oblečení	350-450 %	Shopping kampaně + remarketingové listy
Pánské oblečení	300-400 %	Textové reklamy + produktové extensions
Obuv	400-500 %	Shopping kampaně s důrazem na značky
Doplňky (kabelky, šperky)	250-350 %	Display kampaně + remarketing
Prémiová móda	200-300 %	Brand kampaně + geografické cílení

Sledování ROAS vám řekne, které produkty se vyplatí propagovat a kde naopak jen spalujete peníze. Pokud máte produkt s ROAS pod 200 %, buď zlepšete landing page, snížte nabídky, nebo ho přesuňte do výprodeje.

Chytrá automatizace: Kdy nechat Google rozhodovat

Google Ads nabízí automatické strategie nabídek jako Maximalizovat hodnotu konverze nebo Cílový ROAS. Zní to lákavě – nechat algoritmus Google rozhodovat za vás. Ale pozor. Automatizace funguje jen tehdy, když má dostatek dat.

Pokud máte malý e-shop s desítkami konverzí měsíčně, algoritmus nemá z čeho se učit. V takovém případě je lepší ruční nastavení CPC a postupná optimalizace. Jakmile dosáhnete stovek konverzí měsíčně, můžete začít testovat automatické strategie.

Agentura PPCprofits.cz často doporučuje kombinovaný přístup – u zavedených kampaní s dostatkem dat použít automatizaci, u nových nebo menších kampaní zůstat u manuálního nastavení. Není to buď-nebo, je to o rozumné kombinaci.

Remarketing: Jak přivést zpět ty, kteří odešli

Víte, že průměrně 97 % návštěvníků e-shopu odejde bez nákupu? To neznamená, že nemají zájem. Možná si jen chtěli produkt rozmyslet, porovnat ceny nebo prostě nebyli připraveni koupit hned. Remarketing je způsob, jak je přivést zpět.

V módě remarketing funguje skvěle, protože lidé si často produkty prohlížejí vícekrát, než se rozhodnou. Dynamický remarketing – kdy zákazníkovi ukazujete přesně ten produkt, který si prohlížel – je tady nejvíce efektivní. Přidejte slevu nebo časově omezenou nabídku a konverzní poměr vyletí nahoru.

Důležité je správně segmentovat publikum. Někdo, kdo strávil na e-shopu tři minuty a prohlédl si deset produktů, je mnohem hodnotnější než někdo, kdo se jen letmo podíval na jednu stránku. První skupina zaslouží vyšší nabídky a personalizovanější reklamy.

Jak vybrat agenturu, když na to nemáte čas

Provozovat PPC kampaně na profesionální úrovni zabere čas a expertízu. Pokud se chcete soustředit na byznys a ne na učení se všech nuancí Google Ads, má smysl svěřit to odborníkům. Agentura jako PPCprofits.cz vám nejen nastaví kampaně, ale průběžně je optimalizuje podle dat.

Při výběru agentury se ptejte na konkrétní výsledky v módním odvětví, na to, jak často budou kampaně optimalizovat, a jaké metriky budou sledovat. Nekvalitní agentura vám řekne jen počty prokliků. Profesionální agentura mluví o ROAS, hodnotě zákazníka a long-term strategii.

Závěr: PPC není o penězích, ale o chytré strategii

Ano, můžete investovat statisíce do PPC reklamy a nevidět výsledky. Nebo můžete začít s menším rozpočtem, testovat, učit se z dat a postupně škálovat to, co funguje. Módní e-commerce je specifický svět, kde sezónnost, vizuál a rychlé rozhodování hrají obrovskou roli.

Kombinace Google Ads a Skliku s důrazem na Shopping kampaně, správnou strukturou a průběžnou optimalizací může být tím rozdílem mezi stagnací a růstem. Nejde o to utratit nejvíc, ale utratit nejchytřeji.

Zdroje:

• Google Ads Help Center – Shopping campaigns best practices, https://support.google.com/google-ads/
• WordStream – Fashion Industry PPC Benchmarks, https://www.wordstream.com/blog/ws/2021/07/14/fashion-ppc-benchmarks
• Search Engine Journal – E-commerce PPC Strategy Guide, https://www.searchenginejournal.com/ecommerce-ppc-guide/
• PPC Hero – ROAS optimization tactics, https://www.ppchero.com/roas-optimization/